IL SOLE 24 ORE S.p.A.
La Business School del Sole 24 ORE ha sviluppato un’offerta formativa sempre più innovativa e differenziata volta a soddisfare, da un lato, le esigenze di formazione di giovani neo laureati o con brevi esperienze di lavoro, e, dall’altro, le necessità di aggiornamento di manager e professionisti di imprese pubbliche e private. La completezza dell’offerta trova una continua fonte di innovazione e di aggiornamento nel quotidiano, nelle riviste specializzate, nei libri e nei prodotti editoriali multimediali. La scelta dei temi attinge dall’esperienza della redazione specializzata in formazione, dal confronto con esperti e giornalisti, dal dialogo continuo con gli oltre 6000 manager che ogni anno frequentano le aule di FORMAZIONE24ORE, di cui la Business School fa parte. Un obiettivo comune: fornire una formazione concreta sui temi di economia, finanza e management e focalizzata sulle diverse esigenze di giovani manager e professionisti. Oggi l’offerta, ampia e diversificata, è strutturata per soddisfare i diversi livelli di formazione, interazione e approfondimento con gli Esperti del gruppo editoriale. La Business School realizza: 18 MASTER FULL TIME che prevedono un periodo di stage e sono indirizzati a quanti intendono inserirsi nel mondo del lavoro con un elevato livello di qualificazione e competenza, requisiti oggi indispensabili sia per i giovani laureati sia per i neo inseriti in azienda; A disposizione dei migliori candidati numerose le borse di studio oltre a finanziamenti agevolati. EXECUTIVE24 MASTER, strutturati in formula blended, con sessioni in distance learning alternate a sessioni in aula, per manager e imprenditori che vogliono conciliare carriera e formazione. MASTER24 AULA, percorsi strutturati con un modello formativo innovativo basato sull’apprendimento a distanza. Dal successo della collana multimediale è nata la possibilità di integrare l’autoformazione in aula con gli Esperti. A oggi 4 aree di specializzazione: Marketing & Comunicazione, Gestione e Strategia d’Impresa, Amministrazione, Finanza & Controllo, Management & Leadership. www.formazione.ilsole24ore.com/bs
e–mail: francesca.durso@ilsole24ore.com
sito web:
N. Telefono: 02 (06) 3022.3811/32
Sales management (gestire canali e reti commerciali) master part-time
- Durata: 6 sessioni da due giorni
- Data inizio: 27-09-2010
- Data fine: 22-02-2011
- Termine iscrizione: 26-09-2010
- Costo:
- Sede: Roma
- Metodo: In aula
- Titolo di studio necessario:
- Certificazione:
- Categorie: management/consulenza, vendite/commercio
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stampaDescrizione corso
In un contesto economico dominato dall'incertezza diventa sempre più importante per le aziende presidiare, stimolare e ottimizzare la gestione delle vendite. Per questi motivi la Business School del Sole 24 ORE propone un Master di Specializzazione dedicato ai temi del Sales Management.
L'iniziativa ha l'obiettivo di fornire gli strumenti indispensabili per ricoprire con successo il ruolo di Sales Manager, approfondendo non solo le tematiche tradizionali legate alle politiche commerciali e alle strategie distributive in azienda, ma anche le connessioni tra Sales Management e marketing, budget e leadership. Particolare valore aggiunto sarà rappresentato dalla docenza a cura di Manager e Consulenti che operano da anni nel campo, che permetterà di apprendere non solo strategie e modelli teorici ma anche strumenti e tecniche di eccellenza operativa.
Il master di specializzazione Sales management: strategie e competenze per gestire canali e reti commerciali analizzerà e approfondirà in modo particolare i seguenti temi:
- Ruolo e valore del Sales Manager nei diversi contesti competitivi
- Strumenti di marketing a supporto dell'attività di vendita
- Budget commerciale
- Gestione del portafoglio clienti e dei grandi clienti
- Struttura e organizzazione della rete vendita
- Channel Management e progettazione di un sistema distributivo multicanale
- Selezionare, motivare e incentivare la Forza Vendita
- Tecniche di negoziazione, Leadership e Coaching.
Assegnazione BORSA DI STUDIO:
Il Sole 24 ORE Business School mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una giovane interessato/a a svolgere durante il Master di Specializzazione incarichi di tutorship (gestione operativa dell'aula e monitoraggio sull'andamento delle lezioni).
Il candidato ideale è un/una laureato/a, in possesso di buone capacità organizzative e doti relazionali. Costituirà titolo preferenziale l'avere maturato esperienze nel settore. Gli interessati alla borsa di studio per tutor d'aula possono inviare entro il 25/06/2010 il proprio Curriculum Vitae, completo di lettera di motivazione e fotografia
