HR SOLUZIONI SRL
HR Soluzioni è una società di consulenza aziendale sia a livello strategico sia a livello organizzativo, si occupa, inoltre, di ricerca e selezione del personale e di formazione manageriale, relazionale e tecnica.
e–mail: formazione@hrsoluzioni.it
sito web:
N. Telefono: 011/5690312
Tecniche di vendita - come gestire una trattativa commerciale
- Durata: 32 ore
- Data inizio: 23-03-2010
- Data fine: 13-04-2010
- Termine iscrizione: 22-03-2010
- Costo: 890 euro (+IVA)
- Sede: Padova
- Metodo: In aula
- Titolo di studio necessario: Diploma di scuola media superiore
- Certificazione:
- Categorie: comunicazione/pr, marketing, vendite/commercio
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stampaDescrizione corso
Hr Soluzioni srl, presenta il corso di:
Tecniche di vendita Come gestire una trattativa commerciale
Obiettivi
• Apprendere a condurre e chiudere una trattativa commerciale gestendo tutte le fasi del processo di vendita
• Acquisire e applicare metodi efficaci per l’approccio al cliente e per focalizzarsi sui suoi reali bisogni
• Migliorare le capacità persuasive e negoziali nelle trattative commerciali
• Imparare metodologie per realizzare il reporting aziendale nelle diverse fasi della vendita
Programma
• Venditori si nasce o si diventa?
• Il linguaggio e la comunicazione nella vendita: le regole e la ricerca del consenso
• La vendita: ruolo del venditore, analisi del processo, implicazioni psicologiche nella negoziazione, conquista della fiducia
• La trattativa commerciale: approccio e conquista dell’attenzione, individuazione di esigenze e motivazioni di acquisto, analisi e superamento degli ostacoli e delle obiezioni, chiusura della trattativa, gratificazione e fidelizzazione del cliente
• Il venditore consulente
• Il reporting aziendale: modelli, analisi, strumenti
• Il cambiamento personale: momenti di verifica
Sede e data di inizio:
Torino:02/03/10
Milano:03/03/10
Padova: 23/03/10
Bologna: 24/03/10
Orario: 14/18 infrasettimanale
Durata : 32 ore
Costo: 890 euro (+IVA)
Posti: 12
L’ammissione al Corso è subordinata ad un processo di selezione coordinato Hr Soluzioni srl, al fine di garantire una composizione omogenea dei partecipanti in termini di competenze e di formazione. La selezione avverrà attraverso la valutazione del curriculum vitae dei candidati seguita da un successivo colloquio motivazionale.
Il Corso è a numero chiuso e a frequenza obbligatoria.
Per qualunque informazione e/o candidatura inviare cv a formazione@hrsoluzioni.it.
